Một doanh nghiệp nhượng quyền có thể là doanh nghiệp thương mại mới đứng sau một đơn EB-5 trực tiếp, và một thương hiệu có tên tuổi quả thực làm giảm rủi ro kinh doanh thông thường. Không một chút rủi ro di trú nào biến mất. USCIS không bao giờ hỏi liệu tấm biển hiệu trên cửa có nổi tiếng hay không. Ba câu hỏi quyết định hồ sơ. Liệu $800,000 trong một Khu vực việc làm trọng điểm, hay $1,050,000 bên ngoài khu vực đó, có thực sự đến được một pháp nhân vì lợi nhuận hay không. Liệu khoản vốn đó có duy trì tình trạng chịu rủi ro hay không. Liệu doanh nghiệp có đưa 10 nhân viên toàn thời gian vào bảng lương hay không.
Rất nhiều doanh nghiệp nhượng quyền là những doanh nghiệp xuất sắc nhưng lại là công cụ EB-5 kém. Một cơ sở hoạt động có lợi nhuận với chín người sẽ không bao giờ đủ điều kiện, dù doanh số cùng cửa hàng trông có tốt đến đâu.
Thương hiệu mua được gì, và không mua được gì
Bên nhượng quyền trao cho bạn một hệ thống vận hành đã được tài liệu hóa. Đi kèm với nó là một chuỗi cung ứng, cùng với một chương trình đào tạo và một tệp khách hàng vốn đã nhận biết tên thương hiệu. Với một người chưa bao giờ thuê ai làm việc tại Hoa Kỳ, gói này đáng để trả tiền. Tài liệu hóa là món quà thứ hai. Nghiên cứu chọn địa điểm và mô hình bố trí nhân sự cho từng cơ sở của bên nhượng quyền đã tồn tại bằng văn bản trước khi bạn ký bất cứ thứ gì, điều này làm cho bản kế hoạch kinh doanh toàn diện mà quy định EB-5 tại 8 CFR 204.6 yêu cầu dễ xây dựng và bảo vệ hơn nhiều.
Điều thương hiệu không thể làm là tạo ra số lượng nhân sự. Nó cũng không thay đổi phần phân tích về tình trạng chịu rủi ro. Không có gì trong lời hứa hỗ trợ của bên nhượng quyền bảo đảm một khoản sinh lời, và nếu bất cứ điều gì trong các tài liệu đăng ký mua của bạn giống như một cam kết mua lại phần vốn góp của bạn, thì đơn đã bị tổn hại ngay từ trước khi nộp. Nếu bạn vẫn đang cân nhắc giữa một doanh nghiệp nhượng quyền và việc tự gây dựng từ đầu, lập luận rộng hơn về việc khởi nghiệp doanh nghiệp riêng của bạn tại Hoa Kỳ bao quát cùng chủ đề này cho các dự án không nhượng quyền.
Mười việc làm đủ điều kiện là nơi các thương vụ nhượng quyền thất bại
Hãy đọc các định nghĩa trước khi đọc một tờ quảng cáo. Một nhân viên đủ điều kiện phải làm việc ít nhất 35 giờ mỗi tuần. Hai người mỗi người 20 giờ không phải là một việc làm, dù phép tính trông có vẻ đúng, bởi vì quy định loại trừ việc kết hợp các vị trí bán thời gian. Một thỏa thuận chia sẻ việc làm thực sự, trong đó hai nhân viên chia nhau một suất toàn thời gian, thì được tính. Nhà đầu tư bị loại khỏi phần đếm, và vợ/chồng cùng con cái của nhà đầu tư cũng vậy. Nhà thầu độc lập hoàn toàn không phải là nhân viên, và một mô hình nhượng quyền vận hành dựa trên lao động dạng 1099 sẽ trao cho bạn một vấn đề rất tốn kém ở giai đoạn Form I-829.
Bây giờ hãy làm phép tính mà bên nhượng quyền sẽ không làm giúp bạn. Một nhà hàng phục vụ nhanh có thể có 30 cái tên trên lịch làm việc mà vẫn chỉ có bảy người đạt từ 35 giờ trở lên. Các doanh nghiệp nhượng quyền chăm sóc tại nhà trông tuyệt vời về số lượng nhân sự thô và thường sụp đổ khi bị soi xét, bởi vì người chăm sóc làm các ca bán thời gian thay đổi. Khách sạn và nhà dưỡng lão có bảng lương toàn thời gian nặng nề ngay từ trong thiết kế, đó là lý do tại sao chúng xuất hiện trong EB-5 trực tiếp thường xuyên hơn nhiều so với tỷ trọng của chúng trong thế giới nhượng quyền.
Hầu hết các doanh nghiệp nhượng quyền một cơ sở không thể đạt tới mười. Do đó các cấu trúc EB-5 nhượng quyền nghiêm túc có xu hướng liên quan đến một thỏa thuận phát triển nhiều cơ sở, trong đó doanh nghiệp sở hữu nhiều địa điểm mở cửa theo một lịch trình phù hợp với đồng hồ di trú. Tập 6, Phần G của Cẩm nang Chính sách USCIS nêu rõ cách các viên chức tiếp cận bằng chứng tạo việc làm, và cơ chế thực tiễn của việc tuyển dụng và lập hồ sơ cho nhân sự nằm trong hướng dẫn của chúng tôi về việc chứng minh 10 việc làm toàn thời gian tại Hoa Kỳ.
Mục 7 của FDD và số tiền bạn vẫn phải đầu tư
Mọi bên nhượng quyền tại Hoa Kỳ đều phải cung cấp cho bạn một Tài liệu Công bố Nhượng quyền (Franchise Disclosure Document) theo Quy tắc Nhượng quyền của FTC tại 16 CFR Part 436, ít nhất 14 ngày theo lịch trước khi bạn ký hoặc thanh toán bất cứ điều gì. Mục 7 ước tính tổng vốn đầu tư ban đầu cho một cơ sở. Mục 19 chứa các trình bày về hiệu quả tài chính, và các bên nhượng quyền được tự do bỏ qua hoàn toàn Mục 19, điều mà rất nhiều bên thực hiện. Mục 20 liệt kê số lượng cửa hàng và những bên nhận nhượng quyền đã rời khỏi hệ thống trong năm tài chính vừa qua. Mục 21 chứa các báo cáo tài chính đã được kiểm toán.
Mục 7 là nơi vấn đề EB-5 lộ ra. Các doanh nghiệp nhượng quyền dịch vụ thường cho thấy tổng vốn đầu tư ban đầu chỉ là một phần nhỏ của $800,000. Bạn vẫn phải đặt toàn bộ mức tối thiểu vào doanh nghiệp và đưa tất cả số đó vào tình trạng chịu rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Vốn nằm trong tài khoản tiết kiệm của công ty không được coi là đã triển khai. Vốn được dán nhãn "dành riêng cho việc mở rộng trong tương lai" mà không có mục đích sử dụng cam kết đứng sau nhãn đó cũng vậy. Nhà đầu tư lấp khoảng trống đó bằng thêm các cơ sở, một quy mô lớn hơn, bất động sản thuộc sở hữu, hoặc thiết bị mà doanh nghiệp thực sự cần. Việc thổi phồng ngân sách để đạt tới một con số là một trong những cạm bẫy thường xuyên hủy hoại đơn của các nhà đầu tư khởi nghiệp.
Phí nhượng quyền có được tính vào mức tối thiểu không?
Thường là có, khi doanh nghiệp thương mại mới trả khoản phí đó. Vốn của bạn đi vào doanh nghiệp, và sau đó doanh nghiệp chi khoản vốn đó cho những gì mà hoạt động kinh doanh cần: phí nhượng quyền ban đầu, việc thi công hoàn thiện, gói thiết bị, vốn lưu động và bảng lương khai trương.
Trình tự là cái bẫy. Nhà đầu tư ký hợp đồng nhượng quyền dưới danh nghĩa cá nhân và chuyển khoản phí ban đầu từ tài khoản cá nhân nhiều tháng trước khi pháp nhân tồn tại, rồi sau đó nhờ luật sư làm cho nó khớp. Đôi khi một văn bản chuyển nhượng và một khoản hoàn trả có thể khắc phục. Đôi khi không gì khắc phục được. Hãy thành lập pháp nhân trước và chuyển khoản từ pháp nhân. Hãy giữ cho bên nhận nhượng quyền được nêu tên trên hợp đồng nhượng quyền trùng khớp với doanh nghiệp được nêu tên trên Form I-526, đơn xin nhập cư độc lập dành cho một nhà đầu tư.
Ai đang điều hành doanh nghiệp này, trên giấy tờ và trên thực tế?
EB-5 trực tiếp yêu cầu bạn phải tham gia vào việc quản lý, hoặc thông qua việc hoạch định chính sách hoặc thông qua quyền kiểm soát quản lý hằng ngày. Một thành viên góp vốn hữu hạn nắm giữ các quyền của một thành viên góp vốn hữu hạn theo Uniform Limited Partnership Act được coi là tham gia đầy đủ, và một thành viên LLC có quyền quản lý thì thông thường là ổn thỏa. Cẩm nang vận hành của bên nhượng quyền quy định bạn bán gì và bán như thế nào không làm suy yếu bất cứ điều nào trong số này. Các viên chức xem xét vai trò của bạn bên trong doanh nghiệp, chứ không phải liệu bên nhượng quyền có ấn định thực đơn hay không.
Ý tưởng tồi là cấu trúc chủ sở hữu ẩn danh: một hợp đồng quản lý bao trùm, một người điều hành được thuê với toàn quyền, và một chức danh dành cho bạn chỉ tồn tại trong một nghị quyết của hội đồng quản trị. Đó là một khoản đầu tư thụ động khoác lên bộ trang phục EB-5 trực tiếp, và nó thu hút chính xác sự soi xét mà bạn đã hy vọng tránh khỏi. Bất kỳ ai soạn thảo một hợp đồng quản lý trước tiên nên đọc những gì USCIS thực sự mong đợi ở một nhà đầu tư trực tiếp tham gia điều hành.
Hai đồng hồ chạy cùng một lúc
Vốn phải duy trì tình trạng chịu rủi ro trong ít nhất hai năm theo EB-5 Reform and Integrity Act of 2022, tính từ khi doanh nghiệp nhận được vốn. Sau đó, tình trạng thường trú có điều kiện chạy hai năm riêng của nó, và Form I-829 được nộp trong khung 90 ngày trước ngày kỷ niệm thứ hai. Việc chấp thuận đơn đó xóa bỏ điều kiện tính từ ngày kỷ niệm thứ hai của việc có được tình trạng thường trú có điều kiện, chứ không hồi tố về ngày bạn đầu tư. Nhà đầu tư trực tiếp nộp Form I-526. Form I-526E thuộc về các nhà đầu tư trung tâm vùng và không phải là mẫu đơn của bạn.
Một lợi thế thầm lặng của con đường nhượng quyền trực tiếp hiếm khi được nhắc đến. Chương trình trung tâm vùng được cho phép hoạt động đến hết ngày 30 September 2027 và đã từng hết hiệu lực trước đây, với những hậu quả thực sự cho các nhà đầu tư bị mắc kẹt giữa quá trình. EB-5 trực tiếp hoàn toàn không phụ thuộc vào việc cho phép đó. Ở phía bên kia của sổ sách, các ngưỡng $800,000 và $1,050,000 sẽ đối mặt với lần điều chỉnh theo lạm phát đầu tiên vào ngày 1 January 2027, vì vậy một kế hoạch nhượng quyền hôm nay chỉ vừa vặn vượt qua mức tối thiểu sẽ trở nên khó cấu trúc hơn sau ngày đó. Các con số hiện hành nằm trên trang USCIS về Chương trình Nhà đầu tư Nhập cư EB-5.
Trình tự các bước thẩm định
- Hãy đọc Mục 7 và Mục 21 của FDD trước bất cứ điều gì khác. Một bảng cân đối kế toán yếu kém của bên nhượng quyền quan trọng với bạn hơn là với một người mua trong nước, bởi vì bạn không thể rời bỏ doanh nghiệp mà không rời bỏ luôn thẻ xanh.
- Hãy yêu cầu bên nhượng quyền cung cấp bằng văn bản một mô hình bố trí nhân sự cho từng cơ sở, được chia thành các vị trí toàn thời gian và bán thời gian. Việc từ chối đưa nó vào văn bản tự nó đã là câu trả lời.
- Hãy lập bảng nhân sự trước khi bạn ký, nhắm tới 12 hoặc 13 vị trí toàn thời gian thay vì đúng 10. Con số mười không chừa chỗ cho một trường hợp nghỉ việc vào tháng thứ 19.
- Hãy xác nhận rằng hợp đồng nhượng quyền cho phép một bên nhận nhượng quyền là pháp nhân với chủ sở hữu là công dân nước ngoài, và rằng các điều khoản chuyển nhượng không xung đột với lịch trình di trú của bạn.
- Hãy bảo đảm quyền lãnh thổ và quyền phát triển ngay từ đầu nếu bạn cần nhiều hơn một địa điểm.
- Hãy lập ngân sách theo toàn bộ $800,000 hoặc $1,050,000 với mục đích sử dụng đã cam kết và có tài liệu chứng minh, chứ không theo chi phí khai trương tối thiểu của bên nhượng quyền.
Nhượng quyền phù hợp với một kiểu nhà đầu tư EB-5 cụ thể: người muốn có quyền kiểm soát vận hành, có sẵn nhiều hơn mức tối thiểu, và thà quản lý một doanh nghiệp còn hơn đọc một bản ghi nhớ chào bán riêng lẻ. Với tất cả những người còn lại, con đường thụ động thường có chi phí thấp hơn và ngủ ngon hơn.